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AG真人游戏 一汽-大众高管组团直播冠军车企的沉稳与灵动

时间:2020-02-26 17:22 来源:澳门新葡新京app 点击:96

纵然产品光芒万丈 新时代营销依旧须考究

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对强者来说,再困难也有机会。

但这家老牌合资汽车的发展从未止步。一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠表示:“大环境越是严峻,一汽-大众越是敬畏市场,遵从市场规律和市场特征,在多维分析销售空间与环境,充分考量考虑经济发展、市场增速、竞争态势、经销商综合销售能力和盈利水平等各方面因素,一汽-大众大众品牌将2020年市场目标确定为142.5万辆。”

据了解,此次高管集体上直播是一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠亲自上阵指挥完成的一次营销活动。对于新时代的营销,他有自己的独特观点:

刚刚过世的通用电气前首席执行官和董事长杰克·韦尔奇曾说过的这句话,用来形容现在的一汽-大众再合适不过。

于行业,高管团队直播活动开创了汽车行业高管团队集体直播的历史,过去外界一直诟病的汽车营销过于传统和老套,但从这件事可以看出,汽车行业的营销正在悄悄发生着变化。

网新社观点

观看完此次“高管天团”直播,一个直观感受是AG真人游戏,汽车研发制造端需要精细化AG真人游戏,但是当下的汽车营销端AG真人游戏,同样要求精细化,精准地把握客户的具体需求,根据客户的个性喜好,为其提供最合适的产品和服务,成为未来车企致胜的重要法门之一。

千人千面的营销时代,数字化转型势在必行。市场营销必须不断突破和创新,积极拥抱营销变革,树立用户思维,赋能数据,线上潜客转换是汽车行业的营销大趋势。

受疫情影响,2月跌出新高度的销量与经销商门店的惨淡客流让车企老大们都坐不住了,纷纷放下身段,打开美颜,坐在了视频直播的镜头前。

“大众品牌拥有最牛的人体工程学座椅设计技术,坐在驾驶座,身体位置、手脚的位置,都非常舒服,驾驶员能快速找到适合自己驾驶的位置……”

2019年,一汽-大众完成历史性的近213万辆销售成绩,其中大众品牌为139.8万辆。2020年1月,一汽-大众再次以18.46万辆、同比增长14.6%夺冠,市场占有率排名第一达到10.9%。

另一位高管一汽-大众销售有限责任公司副总经理王胜利则非常详细地介绍了当前一汽-大众的相关销售政策,来自销售高管的亲自讲解让屏幕前的潜在消费者也了解了许多购车信息。

这是整个市场最优秀、销量最大的车企表现出来的灵动的一面。市场向好时,可以沉稳作战,一旦市场发生变化,遭遇危机,又能“身轻如燕”。至少这一点,就足以成为诸多尾大难掉的车企学习的榜样。

“总之,去品味一台车,要通过味觉、触觉、听觉、视觉、嗅觉去多方位的鉴赏,才能了解到它的全部……”

而眼下这场高管组团的“66天团”直播,无疑让一汽-大众的营销能力再上一个台阶。

可以说,这样一场组织严密又分工明确的直播活动,在收获大量用户和粉丝关注的同时,也让一汽-大众的企业形象年轻和时尚了不少。

这些准确又不失幽默的产品介绍,并非来自专业主播或专业销售讲解人员,而是来自一汽-大众高端,平时身居幕后谋定全局的人们。

“你们知道了,而我们做到了。”

与此同时,一汽-大众还提出了“相生共赢 3.0 战略”,2020年大众品牌核心围绕“营销管理、伙伴共赢、客户运营、数字变革”四个方面开展工作。将在新零售、人、货、场重构的背景下,对客户、经销商与厂商相生共赢关系进行全面升华。

一,作为2019年当之无愧的年度销售冠军车企,一汽-大众是最有资格“沉住气”的车企。二,一汽-大众隶属央企一汽系,高管们向来以稳重、低调著称,却齐齐登上了直播海报。三,“要么不做,要么做到极致”的魄力。

30年老牌合资的实力和底气

统计数据显示,一汽-大众这场高管天团直播活动总时长5419分钟,累计观看量达近41万人次,总点赞量112万次。

随着探岳率领一汽-大众始等SUV市场高地,探歌、探影攻城掠阵的同时,是其辅之以情,恰到好处的一系列营销活动。从联手郭艾伦将SUV家族注入SneaKer文化,到携手李荣浩开启“探影”专场演唱会,再到随探岳遇见坚守于海拔4000米雪域的北大女孩,无不彰显出一汽-大众对产品的严苛态度,对用户的人文关怀,以及对潮流的敏锐判断。

秉持着如造车般的严谨初心,一汽-大众贡献了一场精彩的“高管天团云直播”。让整个行业意识到,高管不是高高在上的管理者,而是当用户有需求时,文能直播说车不卡壳,武能制定企业战略大胜仗。

网新社认为,这场直播对一汽-大众自身也有重要意义,或许将是这家“老资格”合资车企开启精细化营销、更年轻化营销的一个重要节点,对未来企业营销战略思路也将产生重大意义。

“迈腾采用包豪斯设计风格,极简主义的设计理念深的当下喜欢‘断舍离’的用户喜爱。琴弦式的出风口非常简约漂亮……”

其他车企最多派出一位、两位高管作出“象征和表率”,但实诚的一汽-大众则一口气将主管营销、销售、售后服务、战略、区域营销等多个板块的高管们以及区域管理人员、经销商人员全部动员了起来,组成了一支由66人之多的“66天团”。

凭借着多年打磨而铸就而成的非凡品牌力和产品力,一汽-大众长久以来稳固并有序扩张着自己庞大的客户基盘。并随着2018-2019两年间发力SUV的产品策略实施以来,以陆续登场的三款强力SUV产品为基准,快速抢占了本已强敌环伺的细分市场。

大家都知道产品力和营销力是一家企业发展的双翼,但一汽-大众真正践行了这一点。

一汽-大众销售有限责任公司服务运营部部长黄晓波和经销商工作人员一起为用户介绍了疫情期间如何到店维修、保养以及相关政策。

一汽-大众的此次直播活动给了外界耳目一新之感,也让外界重新认识了这家老牌冠军车企的沉稳与灵动。

面对下行、充满不确定性、黑天鹅频发的市场,强者如一汽-大众,没有慌乱,应对一次次危机与挑战,泰然自若,战略清晰,这是冠军车企应该有的实力与底气。

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在历史的时间长廊里,一汽-大众留下了浓墨重彩;面对不确定的未来,这家企业又充满了智慧与创新,未来可期。

长时间以来,人们在谈论一汽-大众这家车企时,更多是关注它在各个细分市场强大的产品,却容易忽视其耿直又不是格调的营销活动。尤其是进入个性化营销时代,仔细盘点就会发现,近年来,一汽-大众的营销也在快速变化迭代中。

起初是怀着好奇的心打开了一汽-大众高管直播,但一汽-大众销售有限责任公司副总经理马振山对2020款迈腾长达30分钟的详细介绍让我彻底“听进去”了,不仅对迈腾这款产品有了更深刻了解,同时马振山对产品的了解也让我折服。

高管直播说车 产品亮点“如数家珍”

我们能预料到许多品牌高管上直播卖车,但当一汽-大众预告“66天团 众星直播”时,还是感到非常意外。原因有三:

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于消费者,优化了疫情期间的购车体验,让消费者更方便买车用车。

“2020款迈腾上装的液晶仪表盘满满的豪华感,同时搭载了L2.5级别自动驾驶技术,引领B级车的发展发现……”

成立于1991年的一汽-大众,即将迎来发展的30年里程碑。在这30年风云跌宕中,一汽-大众缔造了诸多业内奇迹。

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